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李佳琦薇婭帶貨到底行不行?

2020-01-16 14:21? 來源:財經365 作者:青眼 本篇文章有字,看完大約需要 分鐘的時間

來源:財經365

財經365(www.1151804.live)1月16日訊:李佳琦薇婭帶貨到底行不行?


雙十一才過去兩個多月,2020年才過去半個月,離2019年直播元年的距離還沒多遠,各種反思直播帶貨的話題就撲面而來,雖然我們覺得直播是一個新趨勢,但也不會避諱大家對直播的反思,因為直播的確是一把更鋒利的雙刃劍,也的確不是所有人都喜歡看直播。


早在2019年11月份,京東零售集團CEO徐雷在接受《中國經營報》采訪的時候,就提到了直播的局限性,我們摘錄如下:


電商直播購物現在是營銷熱點、行業熱點、社會熱點。電商直播購物背后是不確定性購買帶來的供應鏈,供應鏈最可怕的就是不確定性導致的牛鞭效應。



直播的帶貨能力確實非常高,但大家有沒有想過退貨率呢?



品牌商看直播,是把它當營銷,而不是生意。直播其實更多是讓以前沒接觸的消費者對一個商品感興趣,然后產生后續的關注和購買,單看直播這一次的生意絕對是虧本。什么直播生意能做好?為這場直播單獨去進行供應鏈生產,生產500萬甚至1000萬元的貨,我認為這是生意。除此之外的直播帶貨就是營銷。



我認為直播是一個特別好的營銷工具,而且會慢慢變成一個行業的標配,但它不是生意,不要把生意建立在這之上,把生意建立在直播帶貨上是極度可怕的一件事情。為什么在直播帶貨上會出現品牌商放鴿子的事情,因為品牌商最在意和最滿意的一種生意模式是,在不影響品牌定位和價格管控情況下帶來的生意。



坦率來講,“6·18”和“雙11”的價格已經讓有的品牌商不太舒服,但是因為量級太大,加上全行業都參與的時候,他們也只能參與其中。因為這種脈沖式的銷售會導致它的整個供應鏈非常難受,品牌商其實更愿意日銷,但中國消費者喜歡這種促銷。


大家都說中國的供應鏈成本太高了,要18%,這幾年通過行業的努力,降到了15%左右。美國和日本的供應鏈效率最高,成本最低,在8%左右。但是和他們溝通后會發現,他們認為美國、日本與中國的電商沒有可比性,中國電商的供應鏈極其復雜。當日銷占比低、供應鏈成本高,加上全國有幾百個倉的時候,備貨怎么弄?背后靠的就是技術的能力。



這兩天,御泥坊2019年財報又出了一個大新聞,他們做了8000多場直播,帶貨不到一個億的新聞,也引起了大家的關注,尤其是找了李佳琦薇婭分別做了40多場直播,竟然效果一般。


但是,正當大家懷疑直播帶貨的能力時,也有用戶反饋,其實御泥坊的產品并沒有太好:


所以,直播帶貨的好壞,其實也是要看產品的,當然,主播沒有選好品,也有主播的責任,一個產品賣不好,還一而再再而三的上線自己的直播,也證明主播并不是真的為自己的粉絲著想。更多資訊,關注財經365股票或“財經365網”微信公眾號看財經深度爆文!

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